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胶合卡板价格受哪些方面影响

作者:东莞出口卡板厂家 时间:2020-08-18 来源:http://www.dgzoonli.com/news/136.html

大部分人对需求的判断,不是取决于胶合卡板的价值,而是取决于个人设定的参考物!

生活中是这种逻辑,在胶合卡板管理实践中,同样有一样的问题存在。

特别是在价格协商中,胶合卡板往往会设定某个底价,采用集体智慧估算出来的理论价格。

我们把影响胶合卡板价格的参考物叫做客户的认可价值。

也就是说影响胶合卡板价格的,其中一个因素是客户认可价值。

客户认可的价值才是购买价值。任何客户购买胶合卡板总会有他购买的理由,这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售员常常直接问客户:你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将客户的需求满足,成交就通用了。

销售人员运用客户的认可价值来销售胶合卡板,而现实生活中,我们往往用心理价格去衡量厂家胶合卡板,进行胶合卡板活动。

胶合卡板

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